Как создать свой бизнес по продаже смартфонов в 2021 году: советы и рекомендации
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как создать свой бизнес по продаже смартфонов в 2021 году: советы и рекомендации». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Описание проекта – организация торговой точки по продаже аксессуаров для сотовых телефонов, смартфонов и планшетов. Масштаб бизнеса напрямую зависит от объема стартового капитала. Если средства позволяют, то можно открыть отдельно стоящий павильон. Если финансы ограничены, то подойдет переносная стойка, расположенная в ТРЦ или супермаркете.
Описание бизнес-идеи по продаже мобильных аксессуаров
Цель – организация бизнеса с минимальными вложениями и потенциальной окупаемостью 3–4 месяца.
Реализация – регистрация предпринимательской деятельности, поиск места для торговой точки, закупка товара и открытие бизнеса.
Бизнес-идея по продаже мобильных аксессуаров намного выгоднее, чем кажется на первый взгляд. Об этом говорят положительные стороны проекта:
- Небольшие вложения – на начальном этапе можно ограничиться мобильной стойкой на территории торгового центра, что предусматривает минимальную арендную плату и отсутствие необходимости в оборудовании помещения.
- Высокая наценка – более 70% всей продукции поставляется из Китая. Это означает копеечную себестоимость товара с возможностью наценки до 300–400%.
- Востребованность – аксессуары для гаджетов пользуются высоким спросом, что в частности зависит от места расположения торговой точки.
- Быстрая окупаемость вложенных средств – параметр зависит от наценки и объема продаж.
Справка: несмотря на низкую стоимость мобильных аксессуаров по отдельности (50-100-200 рублей), общий доход в день может достигать 7–10 тысяч рублей. А такие товары, как чехлы, наушники или оригинальные зарядные устройства, способны увеличить среднедневной заработок до 15 тысяч рублей.
Отрицательные стороны бизнеса:
- Конкуренция – точек по продаже мобильных аксессуаров достаточно много, причем сконцентрированы они в самых людных местах. На первом этапе привлечь покупателей будет достаточно проблематично.
- Качество товара – желая сэкономить, многие предприниматели закупают товар у неофициальных производителей. В 90% случаев продукция очень низкого качества и быстро выходит из строя, что влияет на покупательское доверие и спрос и развитие бизнеса в целом. Рекомендуется сотрудничать только с проверенными поставщиками, предоставляющими гарантию на продукцию.
Именно для исключения непредвиденных ситуаций требуется разработка бизнес-плана по продаже мобильных аксессуаров.
Шаг 3 — открытие расчетного счета в банке
Теоретически этого можно и не делать. Счет нужен для:
- безналичных расчетов с контрагентами;
- банковского эквайринга. Нет счета — не сможете принимать оплату банковскими картами;
- уплаты налогов, сборов, пошлин;
- выплаты заработной платы сотрудникам на банковские карты.
Если все вышеперечисленное вам неинтересно, счет можно и не открывать. В остальных случаях сделать это обязательно. Для открытия РКО нужно выбрать подходящий банк и встретиться с менеджером для оформления и подписания документов.
Ориентируйтесь на следующие критерии:
- стоимость РКО. Многие банки предоставляют услугу бесплатно — им стоит отдать предпочтение;
Зачем мне покупать разблокированные сотовые телефоны?
Заблокированный сотовый телефон — это телефон, который работает под определенным оператором связи и не может быть заменен другим сервером, если оператор не сделает этого.
Например, если предыдущий владелец iPhone был клиентом Verizon. На заблокированном телефоне будет программный код, который не позволит использовать его на другом операторе мобильной связи. Таким образом, стоимость такого устройства стала настолько низкой, что вы не можете продать его по надлежащей цене.
Вы можете легко избежать подобных проблем и сохранить свои деньги с помощью проверки IMEI от NSYS Diagnostics. Получите все данные о состоянии устройства за секунду.
Если система показывает, что телефон разблокирован, то он не привязан к оператору мобильной связи, и новый владелец выберет любого оператора.
Сегодня мобильные телефоны, а чаще смартфоны, являются обязательным атрибутом каждого человека. Ими пользуются дети, деловые люди, домохозяйки, студенты, пенсионеры, бизнесмены, представители всех возрастов и разного достатка. Пожалуй, только у младенцев нет телефона. И поскольку такая техника для многих считается достаточно дорогой, вполне естественно желание защитить ее от царапин, переохлаждений, грязи и повреждений.
Аксессуары для телефонов выступают не только функциональной защитой, но и способны украсить гаджет, выделить его среди остальных похожих. Владельцы с помощью разнообразных чехлов и наклеек проявляют свою индивидуальность, меняют их в зависимости от настроения, дополняют стилевой образ.
При относительно доступной стоимости и широком разнообразии моделей чехлов они становятся востребованным и популярным аксессуаром не только среди молодежи, но и прочих возрастных групп. Для владельца бизнеса можно выделить и другие плюсы проекта:
- минимальные инвестиции;
- легкость в организации;
- множество вариантов заработка;
- нет территориальной привязанности, реализовывать продукцию можно по всей стране;
- не потребуется большого штата сотрудников, а иногда и затрат на аренду помещения;
- высокая наценка на товар дает возможность быстро окупить вложения даже в случае перепродажи готовых изделий.
К минусам относится лишь высокая конкуренция в отрасли, что легко нивелируется творческим подходом к процессу, изготовлением уникальных дизайнерских чехлов, выполнением работы на заказ и целенаправленной рекламой.
Заработать в этой сфере доступно двумя способами:
- Изготавливать чехлы для телефонов своими руками. В этом случае можно заниматься производством уникальных, эксклюзивных аксессуаров, которые станут украшением для любой модели гаджета.
- Закупать товар в Китае, например, посредством сайта AliExpress, и перепродавать оптом или в розницу в России. Даже в таком случае наценка на товар достигает 500%, что очень выгодно для предпринимателя.
Оформление документов
Чтобы ваш бизнес оказался не только выгодным, но и законным, нужно обязательно зарегистрировать его в налоговой инспекции. Для этого следует выбрать подходящую форму деятельности:
- ИП – индивидуальное предпринимательство – требует минимального пакета документов, оплату небольшой госпошлины и предоставляет налоговые льготы.
- ООО или любая другая форма юридического лица – больше подходит в тех случаях, когда вы желаете заниматься оптовыми продажами и со временем хотите стать региональным дилером.
Форма налогообложения регулируется законом о розничной торговле, поэтому всегда учитывайте определенные условия. Более выгодными окажутся варианты ЕНВД или УСН. Обязательно указывайте правильные коды ОКВЭД, включающие все виды планируемой деятельности:
- 24 – для производства чехлов для телефонов и других аксессуаров.
- 47 – розничная торговля.
- 46 – оптовые продажи.
В зависимости от того, будете ли вы арендовать и обустраивать какое-либо помещение для производства или реализации изделий, придется решить вопросы с контролирующими службами – СЭС и ГПИ. При найме сотрудников нужно встать на учет в качестве работодателя в некоторых инстанциях (Пенсионный фонд, ФСС и пр.).
Отзывы владельцев бизнеса
Константин:
«Начинал с продажи чехлов для телефонов. Очень быстро удалось организовать собственную торговую точку и расширить ассортимент товара. Теперь подумываю о том, чтобы перейти на более дорогостоящую продукцию – телефоны и другие гаджеты».
Кирилл:
«Я занимаюсь продажей самых разных изделий, и чехлов в том числе, с помощью интернета. Для этого не нужно ничего особо регистрировать и оплачивать. Достаточно встать на учет в качестве индивидуального предпринимателя и оплатить интернет. Дальше все делается за ноутбуком в домашних условиях».
Ирина:
«Сначала я шила и вязала чехлы для своих телефонов и других устройств, украшала их по собственному настроению. Потом знакомые стали просить сделать и для них эксклюзив. Теперь в рамках региона у меня собственный дизайнерский бренд по украшению техники, и скажу, что это довольно интересный и прибыльный бизнес».
Отличие розничной торговли от оптовой
Для начала разберемся, какая торговля считается розничной. Кажется, что все просто: когда продается сразу много товара, то это — торговля оптом, а когда поштучно или малыми количествами, то это розница. Однако отличие розничной торговли от оптовой, на самом деле, не в этом. По закону считается, что вы продаете товары в розницу, если покупатель использует их в личных, а не в предпринимательских целях. Но как продавец вы не обязаны контролировать, что делает с товаром тот, кто у вас его купил. При этом вы не можете продать в розницу, например, торговое или кассовое оборудование, то есть, такой товар, который нельзя использовать в личных целях.
Розничная торговля отличается от оптовой и документацией, ее сопровождающей. Продавая товар в розницу, вы не должны выписывать организации-покупателю счет-фактуру на товар, иначе сделка может быть признана оптовой.
Оборудование для печати на чехлах телефонов и его цена
В минимальный набор, необходимый для начала бизнеса, входят вакуумный пресс, принтер, чернила, специальная сублимационная бумага, ну и конечно сами чехлы-заготовки.
Чехлы существуют двух видов 2D (перенос картинки осуществляется на металлическую картину) и 3D (картинка печатается по всей поверхности).
Одним из самых простых принтеров, подходящих для работы, является Epson Workforce 30, стоимость которого с СНПЧ (система непрерывной подачи чернил) составляет 5 тысяч рублей. Набор из пяти баночек сублимационных чернил емкостью в 100 мл обойдется в 3000 рублей. Сто листов сублимационной бумаги формата А4 можно приобрести за 700 рублей. При этом одного листа хватает на изготовление семи заготовок 2D чехлов или четырех заготовок 3D чехлов. Покупка небольшого вакуумного пресса обойдется вам в 20 тысяч рублей. Сам чехол-заготовку можно купить за 33 рублей.
Типичные ошибки новичков
Ниже перечислены основные ошибки новых селлеров, которые губят потенциальную прибыль:
- Неправильная ценовая политика. Оценивать нужно не только себестоимость закупки своих товаров, но и цены конкурентов. У новичков они должны быть ниже.
- Недооценка рекламного бюджета. Многие сначала не считают нужным платить маркетплейсу и ждут, что продажи «сами пойдут». Так можно ждать вечность. В самом начале стоит потратить на продвижение до 50% стартового капитала.
- Желание экономить на товаре. Не стоит разбавлять товар браком, закупать у сомнительных поставщиков, выводить на рынок подделки. Негативные отзывы от покупателей погубят магазин за один месяц.
Заказ товара у российских поставщиков выгоден предпринимателю более быстрыми сроками доставки, чем из-за рубежа (за тот срок, в течение которого идет одна посылка из Китая, можно сделать две-три закупки у российских фирм), и отсутствием проблем с таможенными службами.
Если заказывать товар из Китая («AliExpress», «FastTech» и т. д.), то придется столкнуться с другими трудностями. Так, брендовые поставщики работают исключительно с MOQ (минимальным количеством заказа), а это значит, что товар известных марок не получится заказывать небольшими партиями по несколько единиц. Поэтому из Китая возят в основном недорогие наименования low-сегмента, поставляемые небрендовыми фирмами – у них нет минимального размера заказа.
При заказе из-за границы следует учитывать, с какой службой доставки сотрудничает ваш потенциальный поставщик – если это DHL или другая стандартная компания, то существует высокий риск того, что заказанная партия попадет на «растаможку», что чревато для покупателя дополнительными расходами и затягиванием сроков доставки. Поэтому сотрудничество с местной логистической компанией не будет лишним. Стандартная схема заказа товара из Китая такова: покупатель переводит продавцу деньги, продавец отправляет товар на склад, откуда партия авиаперелетом доставляется в Россию. Оплата услуг логистической компании производится постфактум, когда покупатель уже получил товар.
Что касается накрутки на первоначальную цену устройства, то в среднем она составляет 35%. Однако если вы продаете эксклюзивные бренды, являясь единственным представителем марки в своем городе, то цену можно поднять и в два раза.
По усредненным оценкам, если продавать только устройства, а жидкости не возить совсем, рентабельность данного бизнеса составляет около 37%. При примерном количестве покупателей 5 человек в сутки среднесуточная выручка составит порядка 14 000 рублей. Если точка работает без выходных, то доход при таком показателе составит 420 тысяч, а прибыль за вычетом ежемесячных расходов (аренда, реклама, заработная плата сотрудников, непредвиденные расходы и т.д.) составит порядка 157 тысяч рублей. Однако для более адекватной оценки доходности бизнеса по продаже электронных сигарет советуем будущим предпринимателям самостоятельно оценить все единовременные и ежемесячные статьи расходов, исходя из цен вашего города – для этого потребуются Интернет и один-два дня времени на мониторинг.
Сертификация проводится по заявке отечественных производителей, импортеров или продавцов. Вам нужно заполнить заявление, указать наименование и признаки продукции, коды по ТН ВЭД. Наши специалисты помогут подготовить документацию для проверок. Например, в перечень документов будут входить договоры и контракты, документации производителя, ранее полученные заключения и протоколы.
В зависимости от схемы подтверждения, в ЦС «Промотест» будут проведены следующие действия:
- анализ материалов, представленных организацией или предпринимателем;
- отбор образцов серийной продукции или изделий из отдельной партии;
- исследования и тесты в лабораторных условиях, идентификация товара;
- определение фактических параметров изделий, оценка их на предмет соответствия техническим регламентам ЕАЭС, ГОСТ, ТУ;
- оформление протокола, которым будет подтверждено соответствие качества товара нормативным требованиям.
Если все проверки прошли успешно, вам выдадут декларацию (или сертификат). Сведения о пройденном декларировании будут переданы в реестр ЕАЭС.
Оформить отказное письмо значительно проще и быстрее. Для этого не нужно проводить испытания продукции, а проверка документов займет 1-2 рабочих дня.
Срок действия документов будет отличаться:
- декларация – до 5 лет, либо на период реализации всей партии товара;
- добровольный сертификат – до 3 лет;
- отказное письмо – на период до вступления изменений в законодательстве.
Декларации и протоколы испытаний нужно предъявлять при ввозе чехлов на территорию ЕАЭС, при проверке магазинов и торговых точек. Добровольный сертификат можно использовать по усмотрению предпринимателя – для привлечения внимания потребителей, расширения рынков сбыта, поиска новых контрагентов. За отсутствие обязательных деклараций грозит административная ответственность. Поэтому обращайтесь в центр «Промотест» еще до фактического выпуска товаров на внутренний рынок.
Сколько нужно денег для старта
Точную сумму назвать не получится. Я изучил рынок и нашел подрядчиков для печати на чехлах. За 15 минут создал бизнес-страницу в инстаграме и позвал друзей подписаться. Две или три сотни подписчиков купил. На сайте для фрилансеров нашел дизайнера и тот за 600 рублей нарисовал мне векторный эскиз для нанесения на чехол.
С дизайнерским макетом я отправился к подрядчикам и за тысячу рублей получил первый экземпляр. Получился офигенный чехол, поэтому я заказал еще два, но с другим изображением, за 1,5 тысячи. По очереди надевал их на свой айфон и фотографировался на фоне дорогих машин и в ресторанах. Это нужно, чтобы продвигать бизнес на печати на чехлах в инстаграме. Фото решают все!
Мои друзья сделали репост, а на таргетированную рекламу я потратил всего тысячу. Первоначальные вложения составили:
- макеты – 1200 р;
- печать чехлов – 2500 р;
- реклама – 1000 р.
Обязательная и добровольная сертификация чехлов для телефона
Можно подумать, что все чехлы для телефонов имеют одинаковый порядок сертификации и оформлению документов, но это далеко не так.
Оценка соответствия напрямую зависит от состава продукции и для какой возрастной категории они предназначены.
На чехлы, выполненные из натуральной кожи, тканых и текстильных материалов, необходимо прохождение процедуры декларирования по Техническому Регламенту Таможенного Союза (ТР ТС) 017/2011 как легкая промышленность либо в виде декларации в системе ГОСТ Р с формулировкой «Изделия культурно-бытового назначения и хозяйственного обихода из пластмасс» на соответствие ГОСТ Р 50962-96.
Декларация на чехол для телефона, оформляемая на соответствие ТР ТС, может быть выдана сроком на 1/ 3/ 5 лет.
Декларация, оформляемая на соответствие ГОСТ Р, может быть выдана сроком только на 1/ 3 года.
Так же существуют чехлы со встроенным аккумулятором, на данный вид чехлов требуется подтверждение качества по форме декларации ГОСТ Р, только на соответствие требованиям, относящихся к аккумуляторам.
Если чехлы для телефонов предназначены и заявляются на сертификацию для детей, то в этом случае подтверждение качества осуществляется в виде сертификата по ТР ТС 007/2011.
Все вышеуказанные документы, оформляются на основании протокола испытаний.
Продукция проходит различного рода испытаний и исследования на соответствие требованиям, которые заложены в ГОСТ или ТР ТС.
После формирования протокола испытаний, осуществляется регистрация декларации после чего все данные заносятся в реестр Федеральной службы.
Что же касается всех остальных видов чехлов, которые не попадают под действие ТР ТС и ПП 982, то здесь осуществляется оформление документов в добровольном порядке.