Как стать поставщиком Wildberries
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как стать поставщиком Wildberries». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Подведём итоги. Нравится это кому-то или нет, но покупателям удобнее, проще и выгоднее покупать товары через интернет. Wildberries не направлен на то, чтобы в первую очередь, учитывать интересы продавцов. У него есть свои коммерческие цели, которых он успешно достигает.
На этапе выбора ниши важно оценить, какая сумма вложений понадобится. Учитывайте все — комиссии, участие в акциях, расходы на доставку и упаковку, налоги и т.д.
Еще одна дополнительная статья расходов на ВБ — гарантийный взнос 30 000 рублей. Его должны платить все новые селлеры, чтобы активировать личный кабинет. Сумма в будущем не возвращается. Так маркетплейс стремится сократить количество мошеннических регистраций.
Деньги поступают в течение 3-5 рабочих дней. Чтобы платеж не затерялся, выполняйте следующие правила:
- Оплачивайте взнос со счета компании, которую указали при регистрации.
- Введите в назначении платежа текст: «оплата регистрации на ВБ по ».
Что можно продавать на Вайлдберрис
Если коротко, то можно продавать почти всё, что не запрещено законом. Но точно нельзя:
- алкогольные напитки;
- табачные изделия, в том числе для кальяна;
- лекарства (но БАДы можно);
- скоропортящиеся продукты;
- антиквариат;
- животных;
- живые растения;
- пиротехнику;
- оружие, наркотики и другие незаконные товары.
Кто может продавать на Wildberries
Тем не менее просто так начать продавать на маркетплейсе нельзя — нужно быть официально зарегистрированным. Вы либо ООО, либо ИП или самозанятый. Пройдемся по пунктам подробнее.
-
ООО (Общества с ограниченной ответственностью) — это обычно крупные компании, которые целенаправленно выставляют продукты на все возможные площадки.
Главное преимущество ООО на WB — только ООО может продавать на Wildberries алкоголь. -
ИП (Индивидуальные предприниматели) — это физлица, которые по закону могут заниматься бизнесом: договариваться с подрядчиками, получать оплату от клиентов, нанимать сотрудников.
Преимущество ИП на WB — возможность перепродавать чужие товары. Грубо говоря, индивидуальный предприниматель может выставить на маркетплейсе игрушки с Aliexpress, а самозанятый нет. -
Самозанятый — физлицо, которое тоже по закону может заниматься бизнесом, но есть ограничения: лимит на доход в 2,4 млн рублей в год, перепродавать товары и нанимать сотрудников нельзя.
Преимущество самозанятого на WB — нет отчетности и налог всего в 4% от цены продажи товаров. На этом уровне регистрации продают товары собственного производства (в отличие от ИП, которое может продавать чужое)
Отрицательные моменты сотрудничества с Wildberries
- немаленький процент комиссии самому маркетплейсу за продажи. Процент периодически меняется и зависит в том числе и от категории товара, которую вы реализуете;
- необходимо соответствовать большому количеству требований, которые маркетплейс предъявляет своим поставщикам;
- долгосрочная регистрация и верификация. Необходимо предоставить большое количество документов и ждать подтверждения несколько дней. Помимо этого, нужно разобраться с функционалом добавления и заполнения карточек товара, заказа штрих-кодов для маркировки товара, оформления поставки и т.п.;
- Разнообразие штрафов за несоответствие требованиям маркетплейса. Штрафы варьируются от 1 000 тыс. до 100 000 тыс. руб. за единичный факт нарушения;
Продажи на Wildberries: выбор товара
Успешность проекта зависит от двух факторов: корректность экономической модели и грамотное формирование ассортимента. С точки зрения экспертов, лучшим решением для начинающих станет торговля продукцией, которая уже представлена на площадке, и имеет определенный уровень спроса.
Для ознакомления с соответствующими предложениями в конкретных категориях достаточно воспользоваться поиском и изучить отзывы. Это поможет понять уровень конкуренции и определить моменты, на которых можно получить дополнительное преимущество — речь идет не только о ценообразовании, но и, например, о качестве фотографий и описаний у конкурентов.
Следующий шаг — анализ рентабельности исходя из актуальных показателей ценообразования. Уровень маржи должен не только позволять войти в рынок, но и оставлять небольшой запас, необходимый для проведения маркетинговых акций. При этом не стоит зацикливаться на скидках и пытаться агрессивно демпинговать опытных продавцов Валбериз — стратегия должна быть грамотной и сбалансированной, позволяя получать прибыль, достаточную для дальнейшего развития.
Документы для регистрации
При оформлении учетной записи онлайн выгрузка сканов через личный кабинет не потребуется, однако маркетплейс оставляет за собой право в любой момент направить соответствующий запрос.
Для самозанятых и ИП достаточно будет наличия копии паспорта и свидетельства, подтверждающего факт постановки на учет в ФНС. Что касается предприятий, то здесь потребуется стандартный пакет уставной документации, включая выписку из ЕГРЮЛ и соглашение на аренду складских площадей.
Поставщикам, в ассортименте которых представлены товары собственного изготовления, также могут понадобиться документы о регистрации товарного знака и сертификаты качества, либо официальное письмо из контролирующих органов, удостоверяющее отсутствие необходимости в прохождении процедуры сертификации.
Кто такой самозанятый?
В соответствии с законодательством самозанятым может стать любое физическое лицо, которое ведет деятельность на территории России. У данной категории нет наемных сотрудников, то есть весь цикл работ они выполняют самостоятельно. Помимо данного требования должны выполняться следующие ограничения:
-
максимальная величина дохода не может превышать 2,4 млн рублей в год;
-
запрещается реализация подакцизных товаров и продукции, требующей маркировки;
-
не допускается перепродажа товаров, если они не были усовершенствованы продавцом (иными словами, самозанятые могут реализовать вещи собственного производства или существенно дополненные).
Кому он нужен: в каком случае и как запрашивается сертификат
Торговать без сертификации можно ровно до той поры, пока на почту не упадет письмо с запросом документов. Покупатель в личном кабинете оставляет обращение в поддержку Wildberries с просьбой предоставить документы на купленный товар. Это может быть действительно покупатель, а может быть и конкурент, который завидует твоим высоким продажам. Как раз тогда и потребуется документация на продукцию.
Поэтому лучше заблаговременно позаботиться о соответствующем пакете документов.
Лучше это сделать еще на этапе выбора ниши и товара. Также ты должен учитывать и понимать сроки оформления таких документов. Например, отказное письмо можно оформить всего за пару часов, декларацию о соответствии — за пару дней, а вот с сертификацией необходимо ориентироваться на срок около одного месяца. Если мы говорим о СГР, то может потребоваться примерно год.
Но есть и хорошая новость. Не для каждого товара требуется сертификация или декларация о соответствии. Бывает достаточно закрыться отказным письмом на товар. Стоит оно весьма бюджетно — около 3 тыс. руб.
Подготовка товара и отправка на склад маркетплейса
После создания карточек товара Вам необходимо разобраться в сложной теме сборки, хранения и доставки. Платформа предлагает несколько вариантов поставки товара. Давайте разберемся чем они отличаются и какой лучше.
Самостоятельная работа
Продавец полностью отвечает за логистику и хранение товаров. Wildberries является площадкой-посредником, которая только предоставляет свою витрину. В этом случае продавцу будет необходимо платить комиссию за размещение товара в размере 5%.
Услуги фулфилмент сервиса
Если у продавца нет времени, возможности или желания самостоятельно отвечать за логистику товаров, он прибегает к услугам фулфилмент сервисов.
Это также актуально в том случае, если товар на реализацию приобретен в больших количествах.
Какие нужны документы
ИП должен предоставить:
- свидетельство о государственной регистрации продукции;
- свидетельство о постановке на учет в налоговом органе;
- информационное письмо об учете в Статрегистре Росстата;
- разрешение правообладателя на использование торговых марок;
- копию паспорта;
- анкету контрагента;
- прайс-лист на продукцию.
От организаций требуется расширенный перечень документов:
- устав общества;
- решение собственника (учредителя) о назначении руководителя;
- приказ о вступлении руководителя в должность;
- приказ о назначении главного бухгалтера;
- копия паспорта гендиректора;
- копия договора аренды склада/офиса;
- анкета контрагента;
- прайс-лист.
Самозанятому необходимо приложить только копию паспорта и свидетельство о постановке на учет в налоговом органе.
- Wildberries – один из самых популярных маркетплейсов в России и СНГ. Площадка предоставляет право торговли предпринимателям, организациям и самозанятым. Они продают одежду, обувь, технику, продукцию для здоровья, игрушки, автотовары, продукцию собственного производства и прочее.
- Главные сложности продаж на маркетплейсе – большой перечень документов для регистрации и длительность предпродажной подготовки товаров.
- Чтобы бесплатно продвигать товар, подробно заполняйте карточки, участвуйте в акциях, правильно настраивайте рекомендации для покупателей, работайте с отзывами клиентов. Также можно пройти платный курс по увеличению продаж или купить рекламу.
- Преимущество Wildberries для бизнеса – работа в формате Fulfillment, то есть предпродажная подготовка, хранение и доставка заказа до клиента силами компании без участия продавца.
Отказное письмо – это документ, подтверждающий, что данный товар не подпадает под поле действия нормативно-правового акта по обязательной оценке соответствия. Товарами, подпадающими под действие отказного письма, считаются:
- Ювелирные изделия и бижутерия;
- Зеркала;
- Зонты;
- Фурнитура для окон и мебели;
- Элементы декора для интерьера (вазы, статуэтки и другое);
- Искусственные цветы, применяющиеся для украшения интерьера;
- Рамки для фотографий;
- Сантехнические устройства (раковины, унитазы и другое), которые не подключаются к электросети;
- Шланги для полива и другая продукция.
В отказном письме обычно указаны данные органа сертификации, выдавшего такой документ, сведения о компании заявителе, название товара, коды согласно ТН ВЭД, назначение продукции и иные признаки, а также правовая основа для выдачи такого отказного письма.
Как автоматизировать продажи на Wildberries
Для тех, кто уже работает с площадкой и планирует продавать больше товаров, расширяет ассортимент, стоит задуматься об автоматизации процессов. Размещать карточки товаров, обновлять их стоимость, отслеживать динамику продаж самостоятельно можно, если позиций немного.
📌 Совет
По мере увеличения каталога работать с ним и отслеживать остатки становится проблематично. Лучше использовать сервисы, которые значительно облегчают работу.
Один из них — МойСклад, у которого есть готовая интеграция с Wildberries. Этот SaaS-продукт позволяет:
-
автоматически обновлять все цены в каталоге;
-
печатать большое количество этикеток со штрихкодами, что ускоряет сборку заказов;
-
контролировать остатки товаров и отправлять уведомления, когда один из них или несколько заканчивается, — опция особенно важна, так как WB штрафует поставщиков отсутствие актуальной информации о наличии товаров.
Если вы — обычный предприниматель с двумя руками и ногами, головой и 24 часами в сутках, все работы по выходу и работе на Wildberries вы вряд ли успеете сделать физически. Часть придется отдать на аутсорс: найти подрядчиков, которые сделают это за вас.
Обычно на аутсорс отдают следующие работы:
- Фулфилмент. Это комплекс операций по хранению, упаковке и транспортировке товара. В этом случае вам не нужен склад, сотрудники, упаковочные материалы и оборудование.
- Видео и фотосъемка товаров для карточек. Таким занимаются студии, профессиональные фотографы и агентства.
- Создание карточек товаров и их продвижение в ТОП выдачи маркетплейса. Дело в том, что оптимизированное название и описание товара сказывается на ранжировании: качественно сделанные карточки занимают верхние строчки выдачи.
Лучше искать подрядчиков с кейсами и портфолио успешных работ на маркетплейсе. Иначе есть риск попасть на вчерашнего оператора-свадебщика, который только вчера переобулся и заявляет, что стал экспертом в съемке видеообзоров для Wildberries.